Az egyik nagy probléma az értékesítés területén, akkor kezdődik, amikor valakit felveszünk és megpróbáljuk kiképezni.

Ha szétnézünk a neten rengeteg értékesítési tréninget, vagy valami hasonlót találhatunk.

Ezekre a cégek (értékesítési) vezetői szívesen el is küldik az embereiket. Változás általában van pár hétig, aztán jön a visszaesés.

A valódi gond az, hogy rengeteg elméleti képzést kapnak az értékesítők. Gyakorlatit alig.

Én, amikor értékesítési tréninget tartok, akkor ragaszkodom ahhoz, hogy a tréning 70%-a gyakorlás legyen. Azért tartom ezt fontosnak, mert azt akarom, hogy amiről beszélek a tréning alatt, azt képesek is legyenek használni a tanulók. A végére tényleg képesek is lesznek rá.

Visszatérve: Ha egy értékesítő csak elméleti képzést kap, akkor pár hónap múlva akár könyvet is írhat az értékesítésről, de eladni valószinűleg nem nagyon fog és ez rengeteg cégnél óriási gond.