Értékesítés

Mindig meglepődöm, amikor a kommunikáció témaköre felmerül egy beszélgetés, vagy előadás során, hogy az emberek mennyire kiemelkedően fontosnak tartják ezt a témát.

Teljes joggal, hiszen ez az egy dolog képes meghatározni azt, hogy valaki mennyire lehet sikeres a magán életben és a társadalomban, hiszen jó kommunikációval könnyebben hozhatjuk mások tudtára az ötleteinket és a véleményünket.

Gondold csak át: Beszélgettél már valaha olyan emberekkel, akik nagyon élettelinek látszottak, érdeklődőek voltak gyors gondolkozásúak? Sok energiájuk van, de mégis megnyugtató a közelükben lenni?

Amikor rád néznek, látnak Téged és nem azt érzed, hogy átnéznek rajtad, mintha ott sem lennél.

Ezeknek az embereknek magas szintű kommunikációs képességük van, ami lehet, veleszületett képesség is, de a jó hír, hogy ez a képesség fejleszthető.

A HCA értékesítési akadémiájának tanulói közül már sokan megtapasztalhatták azt, hogy milyen az, amikor valaki eljön Pier Paderni értékesítési tréningjére, valamint a tréninget követő edzőtáborra is.

Ráadásul ezen a tréningen az egyik téma a kintlévőségek behajtása lesz, ami elég sok cégnek napi probléma. Így ha vannak kintlévőségeid, akkor érdemes eljönnöd, mert sokba kerülhet, ha nem leszel ott!

Pier tréningje és az edzőtábor, többszörösére képes megnövelni egy ember kommunikációs szintjét és ezáltal eredményességét.

Ha még nem vettél részt ilyen képzésen, itt a remek alkalom.

Első oka az, hogy mind több vetélytárs van odakinn, aki esküszik, hogy az ő terméke vagy szolgáltatása jobb.

A második oka pedig: a vásárlók soha nem látott mértékben zavarodnak manapság össze. Minél nagyobb a választék, annál nehezebb dönteni. És, biztos te is észrevetted, a vevő szkeptikusabb, mint valaha bárkivel kapcsolatban, aki azt tetteti, hogy birtokában van a helyes megoldás…

Van egy harmadik oka is: az ódivatú, hagyományos eladás többé nem működik. Bármilyen „nagyszerű” érvvel is rukkolunk elő, más „jobbal” állhat elő. Bármiféle „legjobb” logikus bizonyítékot is csatolunk a termékünkhöz vagy szolgáltatásunkhoz, az bár meggyőzheti a vevőt, mégsem garantálja azt, hogy vásárolni fog… mármint Tőled!

Tudj meg többet: http://www.hubbardcollege.hu/webset32.cgi?Hubbard@@HU@@355@@1010217844

Elég nehéz eladni egy olyan terméket, amelyet nem promóztak megfelelően.

A promózás alatt azt értem, hogy a megfelelő célközönségen végzett felmérések alapján, e célközönségben széleskörben ismertté tették a szolgáltatást/terméket.

Promóznod viszont akkor nehéz, ha a cégednek, vagy a promózni kívánt termékednek/szolgáltatásodnak nincs, vagy nem kielégitő a poziciónálása.

A poziciónálás alatt azt értjük, hogy a termékedet a célközönségen belül egy már ismert dologhoz viszonyítod. Persze ez most így nagyon rövid és nagyon leegyszerűsített, de a tömör lényeg ez.

Ezzel a témakörrel a baj ott van, pl. egy cégnél, hogy vagy kialakítasz magadnak egy poziciót, vagy kapsz egy olyan poziciót, hogy "ő is csak egy..."

A Stella név a 81 éves Stella Liebeck előtt tiszteleg, aki sikeresen
perelte 2.9 millió dollárra a McDonald's étteremláncot miután
harmadfokú égési sérüléseket szenvedett a magára öntött kávétól.
Ennek emlékére osztják ki minden évben a Stella díjat az Egyesült
Államok legnevetségesebb kártérítési perének.

A kérdés, hogy miért került fel ez a téma erre az értékesítéssel kapcsolatos blogra?

Azt gondolom, hogy a jelöltek, mind kiváló értékesítők, hiszen a bíróság számára el kellett adni a gondolatot, hogy ők áldozatok stb.

Lentebb a tavalyi jelöltek.

1. Kathleen Robertsonnak (Austin, Texas) 780,000 dollárt itélt az
esküdtszék mert egy bútorboltban áteset egy szaladgáló kisgyereken és
eltörte a bokáját. Az üzlet tulajdonosát meglepte az ítélet, mert a
szaladgáló kisgyerek Kathleen Robertson gyermeke volt.


2. A 19 éves Los Angelesi Carl Truman 74,000 dollárt és orvosi
kiadásainak megtérítését kapta, mert a szomszédja áthajtott a kezén
Honda Accordjával. Mr. Truman nem vette észre, hogy valaki ül a kocsi
kormányánál, miközben megpróbálta ellopni a gépkocsi dísztárcsáit!


3. Terrence Dickson (Bristol, Pennsylvania) kifelé tartott abból a
házból amit éppen kirabolt. A garázson keresztül próbált kijutni a
házból, de mivel az ajtónyitó automatika meghibásodott nem tudta
kinyitni. Természetesen megpróbált visszajutni a házba, de a garázst
és a házat összekötő ajtó bezárult miután becsukta maga mögött. A ház
tulajdonosa éppen nyolc napos vakációját töltötte, ezért Mr. Dickson
nyolc napig a garázs rabja maradt. Egy rekesz Pepsin és egy nagy zsák
kutyatápon élt egy hét alatt. Beperelte a tulajdonos biztosítóját,
mert a helyzet túlzott mentális kínokat okozott számára. Az
esküdtszék 500,000 dollárnyi kártérítést ítélt neki.


4. Jerry Williams (Little Rock, Arkansas), 14,500 dollárt és orvosi
kiadásainak fedezését nyerte, mert a szomszéd vadászkutyája
megharapta a fenekét. A vadászkutya a szomszéd bekerített kertjében
volt láncon. A kártérítés kevesebb volt, mint vártak, mert az
esküdtszék úgy érezte, hogy a kutyát enyhén provokálta Mr. Williams
azzal, hogy folyamatosan légpuskával lőtte.


5. Egy Philadelphiai éttermet 113,500 dollár kártérítés megfizetésére
kötelezték, miután Amber Carson (Lancaster, Pennsylvania) elcsúszott
a földre öntött röviditalon és eltörte a farkcsontját. Az ital azért
volt a földön, mert Ms. Carson kb. fél perccel korábban a barátjára
öntötte miközben vitatkoztak.


6. Kara Walton (Claymont, Delaware) sikeresen perelte egy disco
tulajdonosát, mert leesett a toalett ablakából és kitörte két első
fogát. Ms. Walton megpróbált lelépni a szórakozóhelyrol a WC ablakon
keresztül, mert nem akarta kifizetni a 3.50 dolláros számlát. 12,000
dollárt és fogászati kiadásainak fedezését ítélte az esküdtszék.


7. Talán az idei befutó Mr. Merv Grazinski (Oklahoma City, Oklahoma).
Mr. Grazinski vette egy vadiúj 32 láb (majdnem 10 méter) hosszú
Winnebago lakókocsit. Első útján hazafelé az autópályán beállította a
sebességet 110 km/h-ra, majd elhagyta a vezetőülést és hátrament,
hogy készítsen egy kávét. Mint az várható volt a lakókocsi letért az
autópályáról, összetört és felborult. Mr. Grazinski beperelte a
Winnebagot, mert nem jelezték a használati utasításban, hogy
menetközben nem hagyhatja el a vezetőülést. Az esküdtszék 1,750,000
dollárt és egy új lakókocsit ítélt meg Mr. Grazinskinek. Ezekután a
cég megváltoztatta a használati útmutatókat, hátha még egy ilyen
idióta vesz tölük lakókocsit.

Alább Patrick Valtin cikkét olvashatjátok, amely 3 szabályt ismertet meg veletek, céged, válalkozásod túléléséhez:

ELSŐ SZABÁLY:

HA ISMERED A TÖRTÉNELMET, NINCS OKOD AZ AGGODALOMRA! A jelenlegi gazdasági válság “csak” megismétlése egy múltbelinek. Emlékszel a “Fekete Hétfőre”? Ez 1987. október 19-re utal, amikor a világ tőzsdéi összeomlottak. A Fekete Hétfői összeomlás a százalékban mért legnagyobb mértékű egy napos krach volt a tőzsde történetében. A Világ tőzsdéi mégis kevesebb, mint 1,5 év alatt új erőre kaptak.

Aztán, senki sem felejtette még el az 1991-92-es világválságot, rögtön az iraki háború után: a hatalmas olaj-áremelkedéseket, az ingatlanpiaci árak meredek zuhanását és a hitel válságot (a 80-as évek hírhedt kölcsön- és megtakarítási összeomlásait). A válság 1994-ben ért véget, és a világ tőzsdéi kevesebb, mint 2 éven belül csúcsértékeket értek el.

Alig hagytuk még magunk mögött a 2001-2002-ben történt eseményeket. A támadásoknak jelentős gazdasági hatása lett az USA piacára és a Világpiacra. A New Yorki Tőzsde (NYSE), az American Tőzsde (AMEX), and NASDAQ nem nyitottak ki szeptember 11-én, és szeptember 17-ig zárva maradtak. Amikor a tőzsdék megnyitottak, a Dow Jones Industrial Average (DJIA) tőzsdei indexe 684 ponttal esett, vagyis 7,1%-kal, 8.921 pontra, ami egynapos zuhanási érték-rekordot döntött. A hét végére a DJIA 1.369,7 ponttal csökkent (14,3%), a történelem legmagasabb egy heti érték-csökkenését eredményezve.

A fellendülés gyorsabban jött mint vártuk. A világ tőzsdéi kevesebb, mint két éven belül megint példátlanul magas értéket értek el, és 6-7 hónappal ezelőtt még mindig felfelé kapaszkodtak.

Mi tehát a történet lényege?
A válságok mindig fellendüléseket hoznak, és ezek sokkal hamarabb jönnek, mint amit sokan remélni mernek.

Én személyesen át – és túléltem 6 válságot 50 év alatt. Minden egyes alkalommal erősebben és okosabban jöttem ki belőlük, és biztos vagyok benne, hogy Te is!

MÁSODIK SZABÁLY:

Hagyd a rossz híreket FIGYELMEN KÍVÜL! Ne olvass vagy hallgass rossz híreket az újságokban, rádióban vagy a TV-ben! Sajnos a rossz hírek, pletykák és rémhírek hallgatása nem hoz semmi jót a számodra. Rá fogsz jönni, hogy a tömegtájékoztatási eszközök arra specializálták magukat, hogy halálra rémítsenek!

Amikor ezt megérted, akkor csak a jó hírekre leszel vevő! Hidd el, ott vannak körülötted, és a jó hír jó hírt hoz!

Következetesen ragaszkodj legalább napi egy jó hírhez! Figyelj rá, hogy a barátaidnak, alkalmazottaidnak és kollégáidnak naponta legalább egyszer mondj valami jó hírt!

Egyszer tanácsot adtam egy ügyfelemnek, aki nem tudta, hogy milyen reklámot küldjön ki. Aggódott, hogy az ügyfelei terhesnek érzik az e-mail hírleveleket, amiket kéthetente küldött ki nekik. Azt mondtam: “Duplázd meg! Küldj ki nekik jó híreket!” Megfogadta a tanácsom, és elégedett vevői siker történeteit kezdte el heti rendszerességgel kiküldeni 20.000 főt számláló címlistájára. Soha senki nem panaszkodott többet – és ő “láss csodát” elkezdett több pénzt csinálni!

Tehát, terjessz jó híreket a környezetedben, a magánéletben és a munkahelyeden! Javasold a körülötted élő embereknek is ugyanezt! Vedd magad körül olyan emberekkel, akik jó hírek forrásai – és rövid időn belül nagy változást fogsz tapasztalni a munkádban és az életben!

Én a következő alapelvvel szeretek élni: “Napi egy jóhír a legjobb gyógyír!”

HARMADIK SZABÁLY:

ŐRÜLTEN kezdj el reklámozni! Növeld a kinyúlásodat a piac felé! Ez szó szerint azt jelenti, hogy növeld a kiküldött kommunikációid számát az ügyfélköröd felé! 1000 darab promóciós anyagot küldesz ki egy héten? Küldj ki mostantól 3000-t! Költs kevesebbet a minőségre, de többet a mennyiségre! Nehéz időkben a legtöbb ember és cég befelé fordul, és csökkenti a kinyúlását a társadalom és a piac felé. Ne tedd ezt, mert ez egy végzetes hiba!

Meg kell dupláznod vagy tripláznod a reklámtevékenységeidet! Mi történne a cégeddel, ha stoppolnád a marketing és promóciós erőfeszítéseidet? Elbukna! És mi történik, ha megsokszorozod a promóciós tevékenységedet? A vállalkozásod nőni fog!

Adok egy tippet: Nézz utána, mi volt valaha a legjobb promóciós akciótok! Melyik reklám hozta a legtöbb üzletet? Ismételjétek meg!!!

Nem számít, hogy 1 vagy 5 évvel ezelőtt volt! Nézd meg, hogy melyik reklám volt a legsikeresebb és ismételd meg, DE NAGYOBB MENNYISÉGBEN! Szedd össze a pénzt, hogy megsokszorozd a kinyúlást a piac irányába! Természetesen takarékoskodj; költs kevesebb pénzt kevésbé értékes dolgokra! A céged viszont annak arányában fog növekedni, ahogy te (még mindig) létezel az ügyfeleid szemében. A promóció legyen az utolsó dolog, amit csökkentenél! Háromszorozd vagy még ennél is jobban növeld az aktivitásodat, azzal kapcsolatban, amit valaha is eredményesen reklámoztál!

Következtetés: csináld azt, amit a legtöbben nem csinálnak! Ússz szemben az árral! Csináld azt, amit Warren Edward Buffett (a világ jelenlegi számon tartott leggazdagabb embere – H.N.) javasolt nemrégiben egy interjúban a CNN számára:

Amikor az emberek mohók akkor én aggódom. Amikor aggódnak, akkor én mohó vagyok!

Mindig szeretek tanácsot kapni emberektől, akiknek igazuk volt. Warrent a Forbes Magazin a világ leggazdagabb emberének sorolta be 2008 első felében, nettó 62 milliárd dolláros becsült vagyonnal. A nemrégiben vele készült interjúban nevetett, amikor a riporter megkérdezte tőle, hogy miért nem aggódik a jelenlegi világválság miatt. A válasza ez volt:

Többek között azért lettem gazdag, mert megtanultam ellenkezni a rossz hírekkel…

Három értékesítő, egy Amerikai, egy Német és egy Magyar, egyszerre látogat meg egy múzeumot. Közben észreveszik, hogy a hátsó kerítés javításra szorul, hát mind a hárman felajánlják, hogy megszervezik a munkálatokat a múzeumnak.

Az Amerikai megméri centivel a kerítést, felír néhány adatot, hosszan számolgat , majd kiböki:
- Azt hiszem, 90.000 forintért meg tudnám csinálni. 40.000 az anyagköltség, 40.000 a munkások bére, és 10.000 lesz az én hasznom.

A Német , szintén méricskél, számolgat, aztán:
-Szerintem ki lehet hozni 70.000-bõl is. 30.000 az anyag, 30.000 a melósok, és 10.000 nekem.

A Magyar odanéz zsebre tett kézzel, és méregetés nélkül foghegyrõl odaveti: - 270.000 forint.

A múzeumigazgató teljesen elhûlve:
- Hogy jön elõ ekkora összeggel, amikor meg se nézte rendesen, hogy mit kell csinálni, mint a többiek!!!
- Roppant egyszerû. 100.000 magának, 100.000 nekem, és a munkával megbízzuk a Németet.

- OK tiéd a meló.

Régi vicc, de ma is aktuális. Sajnos lehet hallani a fenti módszer alkalmazásáról, de ez etikátlan, és csak bajt hoz mindenkire, aki érintett. Mondok egy egyszerübbet: www.hca-iskola.hu

Mint már korábban jeleztem Pier Paderni újra a vendégünk lesz.

A mostani tréningje több szempontból is különleges lesz:

1, Magyarországon még nem tartott értékesítési tréninget.

2, Többek között azt is megmutatja, hogy van az értékesítőknél egy állandó probléma.

Sokan több tréningen, szemináriumon résztvettek. Megtanultak elég sok fogást, trükköt, eszközt amit nem tudnak használni.

Pier azt fogja megmutatni, hogy mi ennek a pontos oka és hogyan lehet ezt kezelni.

Bővebben: http://hubbardcollege.hu/webset32.cgi?Hubbard@@HU@@590@@1049690574 

Manapság nem nagyon találkozni értékesítővel.

Nem hiszed?

Akkor nézd csak meg az értékesítéssel foglalkozók névjegykártyáit.

Mit látsz?

Területi képviselő, Sales maneger, tanácsadó, stb. Jóü magam az elmúlt 6 évben több mint 400 előadást tartottam meg a hatékonyság és az értékesítés témakörében és ezeken az előadásokon több mint 7000 ember vett részt, összesen két olyan emberrel találkoztam, akinek ez állt a névjegykártyáján: 

ÉRTÉKESÍTŐ.

Na most mit is jelent ez a szó, hogy értékesítő? 
 

Maga a szó nyelvújítás kori, és az ér igéből származik. Azt jelenti hogy valaki egy értéket közvetít.

Az ereseti magyar szó, talán még inkább kezd eltünni. Ez a szó az: ELAD.

A szó az ad szóból szárazik. Itt már erőssebben kijön a lényeg, hiszen itt egy befejezettebb dologról van szó. Míg az első szónál egy folyamatról beszélünk, itt egy befejezettebb cselekvésről beszélünk.

Sajnos mindkét szó kezd eltünni, és egyre kevesebb ember vállalja azt fel, hogy ő értékesít.

Azt mondják ez a jövő. Online értékesítés, teljesen automatizálva.

Véleményem szerint ez butaság, és a legtöbb ember szerint is.

Az értékesítés alapja a bizalom. Egy online felület kialakíthat némi bizalmat, de az igazi bizalom a személyes kommunikáción keresztül tud kialakulni igazán.

Az igaz, hogy az online felületek megkönnyitik(megkönnyíthetik) az értékesítők munkáját. De erre alapozni a teljes értékesítést....

Egy ismerősöm pár éve azt mondta, hogy az értékesítés 70%-ban a neten kezdődik. Ez igaz lehet.

Az összesített statisztikák szerint viszont az USA-ban a tavalyi össz értékesítés 6%-a volt online.

Tehát lehet, hogy a neten kezdődik, de az értékesítőnél ér véget az esetek több mint 90%-ban.

és ez még így is lesz egy jó darabig.

A Hubbard College következő vendég előadója PIER PADERNI lesz, aki a SIKERES ÉRTÉKESÍTÉS KULCSA címmel fog tréninget tartani.

Pier azt mutatja meg május 28-29-n, hogy mi az a döntő dolog, ami a legtöbb értékesítő eszköz tárából hiányzik. Hiszen a legtöbb értékesítő már rengeteg képzésen résztvett. Rengeteg eszközt, trükköt megtanult, megismert és sokszor ezek nem müködnek náluk.

Miért van ez és mit lehet ez ellen tenni?

A Hubbard College jó szokásához hiven ennek a tréningnek is mélyen nyomott árat szabott. 8.250 Ft+áfa/nap áron érhető el jelenleg a képzés ára.

Pier egyébként több mint 30 éve dolgozik trénerként, és elmondható róla (akár csak a többi Hubbard College tréninrről), hogy nem csak beszélnek a dolgokról, hanem kiváló eredményeket érnek el világszerte.

Régi mondás és már akkor sem volt igaz.

Az igaz, hogy promoció nélkül lehet eladni, de nagyon nehéz. Nagyon sok cég egy kalap alá veszi a pr-t és a marketinget. Pedig két különböző dologról van szó.

Most nem a pontos meghatározásukat adom meg, hanem egy egyszerű használható megfogalmazást.

Marketing az amikor mi mondjuk, hogy jók vagyunk.

Pr az amikor mások mondják, hogy jók vagyunk.

E két tárgy, eszköz megfelelő használata megkönnyíti az értékesítők életét. E két tárgy elégtelen használata, jelentős bevétel esést, elmaradást okoz.

Mindkét tárgy alapja a célcsoporton végzett felmérések. A megfelelő felmérések elvégzésével pontosan tudjuk, hog a célközönségünk mire hogyan fog reagálni. Miről mit gondol, stb.

Sokszor láttam már azt, hogy egy cégben komoly nyomás van az értékesítőkön, míg alig kapnak megfelelő háttér támogatást.

Anélkül, hogy az értékesítő tisztában lenne vele elvégzi a pr és marketing munkát a cégnek egy tárgyalás alatt, de alig ad el.

Az "működő technológia" bejegyzés egy barátom tollából származik, de az az érdekes, hogy sajnos nagyon sok igazság van az ott leírtakban.

A gyógyszer és vegyi ipar a médiának hála olyan szinten beépült a mindennapjainkba, hogy a termékeik az életünk szerves részei lettek.

Te aki ezeket a sorokat olvasod, hány 50 év fölött ismerősödet tudnád felsorolni, akik naponta marokszám szedik a gyógyszereket és az egészségük folyamatosan csak romlik.

Tiszta mátrix. Nekik már nem nagyon kell eladni. Ők csak fogyasztok.

Úgy tűnik, hogy a válság egyre inkább begyűrüzik. Ezt az értékesítési területen dolgozok élég jól érzik.

Az elmúlt 5 napban 7 ingatlanirodáról hallottam ,hogy bezárt, és még további bezárások várhatóak. Ráadásul nem kis helyi irodákról van szó, hanem egy nagy hálózat tagjairól.

Az autóértékesítés területén is egyre rosszabb a helyzet, már ami az értékesítőket illeti. Ők, ha nem is a bezárástól tartanak, hanem az elbocsájtásoktól. A legtöbb autókereskedő leépit, a AAA használtautó kereskedés pedig kivonul az országból.

Mondjuk vannak ellenpéldák is. Egy tisztitószerekkel kereskedő cég, amely több mint 12 éve működik, idén márciusban zárta a fennállása alatti legjobb hónapját a bevételeket illetően, és eddig is hónapról hónapra csúcsokat döntöttek!

Tehát alapvetően vannak olyan cégek amelyek tartják magukat ahhoz a döntésükhöz, hogy nem vesznek részt a válságban.

Bár nem ide tartozik ez a téma, azért azt gondolom, hogy érdekes miként is alakul az állami cégek vezetőinek fizetése.

A részemről NO Comment.

Forrás: Blikk.

Hát annyit amennyit használnak az elhangzottakból. Már persze, ha volt értelme az ott elhangzottaknak.

Közben a cégnél megszerveztük és leszolgáltattuk az eddigi legnagyobb értékesítési tréningünket, január 16-n, február 5 - 6-n összesen több mint 1000(!) résztvevővel.

Az előadó Patrick Valtin volt, és Úgy tűnik az Ő neve Magyarországon ma garanciát jelent egy értékesítési tréningen.

Ezt jól demonstrálta, hogy a január 16-i, 400 fősre tervezett tréning december 16-n megtelt. Viszont akorra volt az érdeklődés, hogy megszerveztük a február 5-6-t.

Ezen a két napon több mint 600 fő volt ott.

Legközelebb pedig április 23-24-n lesz megtartva ez a képzésünk. Bővebb infó: http://hubbardcollege.hu/webset32.cgi?Hubbard@@HU@@355@@48042905

Forrás Hitel magazin, Csendes Csaba  írásából.

1. Magyarország népessége

2001: 10 millió 200 ezer,

2008: 10 millió 40 ezer.

2001: 44 ezer házasságkötés,

2007: 29 ezer házasságkötés.

5. Mennyiből?

2008-ban a nettó átlagkereset 115 ezer forint.

Az élelmiszer ára 2007 júniusa és 2008 júniusa között 14%-kal emelkedett.

– Egy kiló búzából, rozsból, adalékanyagok hozzáadása nélkül készített kenyér

ára 300–400 Ft.

– Egy liter 3,6%-os zsírtartalmú, eredeti tartalmától meg nem fosztott tej

250–300 Ft.

– Egy kiló jó minőségű sertéshús ára 1200 Ft.

– Egy kiló jó minőségű hazai gyümölcs – őszibarack, málna, szamóca – ára

600–800 Ft.

– Egy liter üzemanyag 320 Ft.

– Egy közepes méretű lakás havi távfűtési díja – éves átlagot számolva –

20 000 Ft.

– Egy közepes méretű lakás bérleti díja 60 000 Ft.

– Egy közepes méretű lakás átlagára 15 millió forint.

Azt gondolom, hogy vitán felül kijelenthetjük, hogy a gazdaság igazi motorjai, nem a gazdaság élénkítő pályázatok, és nem a kormány, nem a multik, és a termelő cégek, hanem az értékesítők.

Ők azok, akik a termékeket kijuttatják a piacokra, a vevőkhöz. A termékek nélkülük jelentősen lassabban cserélnének gazdát.

Ahhoz, hogy egy értékesítő hatékonylegyen a saját területén, hinnie kell abban, hogy az a termék/szolgáltatás amit el ad az ügyfelének, az valóban hasznára lesz.

Ha ez nincs meg, akkor nem számíthatunk hosszú értékesítési karierre.

Ahogy szétnéztem a neten azt láttam, hogy jó pár olyan blog van ami kifejezetten az értékesítéssel foglalkozik. Ami még feltünt, hogy alig találsz rajtuk pár bejegyzést.

Azt gondolom, hogy egy bloghoz idő kell, hogy felfusson, illetve gyakran kell frissűlnie.

A kérdés az, hogy akik elindították ezeket a blogokat, mennyire voltak türelmes emberek? Ha nem viszik a blogjukat tovább, akkor mennyire kitartóak egy ügyfélnél?

Nekem volt olyan ügyfelem, akinek 5 év alatt tudtam végre eladni. Nála viszont abszolult megérte a türelem.

Ez a válság elég fura dolognak tűnik. A szakértők még pánikolnak, az egyszerű ember kevésbé. Egy szakértő szerint pár hónap múlva fordítva lesz.

A jóslata szerint jövő szept környékén fog véget érni a válság az USA számára, nekünk jó 6 hónap múlva lesz ez érezhető. Addig viszont...

Tegnap láttam egy cikket, miszerint az állás piacon ÉRTÉKESÍTŐI ÁLLÁS még van. Aztán elmondták, hogy igazából van másmilyen állás is, sőt, a hírdetések száma sem csökkent.

Fura ez a média.

Sok cég vezetőjének már önmagában az nagy gondot jelent, hogy megfelelő személyzetet találjon. További gond, hogy meg is tudja tartani cégében az alkalmazottakat.

Sokszor találkozom azzal a jelenséggel, hogy egy cégvezető a következőt mondja: "Nem akarom képeztetni az embereimet, mert kifizetek értük egy komolyabb összeget, de mi van ha elmennek a cégtől"?

Sokan csak abba nem gondolnak bele, hogy mi van akkor, ha nem képezteti őket, és ott maradnak a cégben?

Október 16.-17.-n értékesítési tréninget tartunk!

A képzés 70%-ban gyakorlati jellegü lesz!

Ha érdekel a dolog, akkor jelezheted a marketing@hubbardcollege.hu címen.

Pár könyvet ajánlok, amelyek sokat segíthetnek az értékesítés hatékonyabbá tételében:

L. Ron Hubbard: Túlélés tudománya

Les Dane: Hatékony lezárási technikák

Sergio Zyman: Csak a profit számít